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橱柜品牌图谋十一长假考问橱柜营销模式

发布时间:2021-02-18 20:52:10 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

“按照往年同期的销售业绩,随便策划一项主题促销活动,就能收取十几个订单,但是今年的情况非常特殊,不要说自发的促销活动,就连大型节日促销,收获也寥寥无几”。刚刚过去的中秋小长假,依然不甚景气的橱柜市场让很多老板倍感失落,但是,金九银十的装修旺季到来,利好的势头必然会吹遍整个家居行业,而橱柜商们将全部力量积蓄到即将到来的十一长假,图谋打个漂亮的翻身仗。

中秋促销力度不弱,市场反响淡然

因为从上半年开春即蔓延开来的地产低迷、原材料、运输成本上涨等种种因素的影响,有着家庭装修奢侈品血统之称的橱柜行业,更是备受打击,动辄上万元的配置,在生活成本压力日益增大的今天,很多家庭在装修过程中,都不得不望“橱”兴叹。

消费者的冷淡,加上整个家居行业的低迷,使得橱柜商们不断思考新出路,调整营销战略。“纵观中秋节小长假的促销,虽然没有达到预期的业绩效果,但是,从力度上来讲,还是能够明显看出大家真实的让利。”意利宝橱柜董事长姚孟海告诉记者,从压低价格,到买橱柜送烟机灶具等厨房电器,再到品质配置升级不提价,品牌橱柜正在放下原来的那种高贵姿态,以一种亲民且实惠的姿态来提升业绩。

可是,消费者并不领商家的情,在卖场浏览的消费者说得最多的话就是:“等到十一买,肯定会更加便宜。”

十一为生死攸关一战

“中秋小长假中,橱柜商的火热和消费者的冷淡,让整个行业都陷入了一种思考,同时也更加坚定了十一长假促销是生死攸关的一个重要契机。”东方邦太橱柜总经理张毅星坦言,生死攸关这个词虽然有点重,但是,对于橱柜行业众多的小品牌而言的确如此,市场半年多的萧条,已经让很多缺乏实力的品牌举步维艰,如果十一黄金周再失利的话,基本上意味着它已经在2008年的市场竞争中出局。

百V橱柜总经理李小华分析,其实,经过理性分析,对于中秋节的促销失利也不要太悲观,因为中秋小长假作为一个新鲜的假期,无论是商家还是消费者,都没有很好利用这个假期的经验,再加上今年中秋节和国庆长假离得很近。

现在,整个市场中都蔓延着紧张的气氛,十一是全年销售业绩突破的良机,届时,一场生死大战在所难免。

短假、长假考问橱柜营销模式

越来越理性的消费者也逼迫商家在促销的名义下,做出更多更加扎实的促销内容。“经过了中秋节,我们内部也在思考,单纯的买赠等活动,已经远远不能抓住消费者的眼球,经过市场试验,橱柜业内的体验式、情感式营销深受消费者的欢迎。”张毅星说,来年的中秋节,东方邦太会做一个大型的赏月、品酒主题的产品推介会,在休闲、文化的氛围中,畅想时尚家居生活。在橱柜卖场里,记者也发现,一些品牌已经在丰富内涵的层面行动。比如艾普橱柜近期就在做家庭派对的文化主题促销,让厨房成为乐活人生的一个源泉。

据了解,十一长假的促销,将会是全年力度最强的一次,并且,众多品牌将呈现出一种回归质朴的状态,没有花哨的噱头,消费者一眼就可以看出实惠和让利,在此基础之上,商家会拿出感恩回馈的举措,不仅回报十一消费的客户,还有答谢老客户的支持,以真情实意来重树市场的信心。

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