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Ellen给手机游戏CP的一点建议

发布时间:2021-01-21 02:42:37 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

首先,Ellen还是想说,还没有或者刚进入手机游戏的CP们,如果你们真的是因为兴趣和爱好来做手机游戏,而且有足够的钱,在半年甚至一年,一分收入没有的情况下,还能坚持下去,那么恭喜你,那就继续做一个手机游戏CP吧,继续为你的兴趣和爱好奋斗吧;对于那些听说手机游戏容易赚钱或者容易拉投资等等,进来这个市场辛苦做家CP的公司们,Ellen劝一句:还是离开吧,这个市场不是谣言或者传说中那么容易。大家看到的都是成功的案例,但有多少失败是你们没看到的呢?盲目的进入,只会是失败的结果。 前一段时间,手机游戏市场低迷,Ellen的情绪很不好,为了茫茫前途而三心两意。最近,来找Ellen聊天的手机游戏CP也不少,大家都相同的迷茫相同的三心两意……本来作为一家SP的从业人员,是没有道理指导CP该如何如何,人家比我专业~这点我还知道。但是基于一个朴素的道理:在这个市场,CP靠SP吃饭,SP靠移动吃饭。所以业内交流,SP与CP的沟通就非常重要了。Ellen只能谈谈自己的想法,给大家参考,至于各位达人主意怎么拿,在自己。 到目前为止,国内最有效最常见也是最容易看到的手机游戏渠道非百宝箱莫属。因此大多数的CP把重点精力都放在了百宝箱上。但目前百宝箱的状况下滑严重,SP收购的价格也是一降再降。对于很多原创为主的CP,这无疑是一个很大的打击。一个游戏从策划到完成,以现在普遍的市场价格,很难满足CP的开发成本和运营成本。而许多换皮游戏不存在这样的问题。所以很多原创CP开始犹豫是否坚持做原创路线,是否继续坚持做精品路线。Ellen的意见,市场的变化是暂时的,而产品开发的经验确实长期积累,难以改变的。未必每一款游戏都要做成精品,可以是精品+小品的模式,同时尽量降低运营成本。对于一家开发型的公司,没有自己的核心产品,没有核心的技术实力,不管是想拉投资还是想被收购套现,都是很难的事(当然你们要是有一特能忽悠的老总,能把黑的说成白的,那这段话只当没看见)。对于SP,运营能力最重要,别人跟你合作,是看重你的运营能力,同样,和CP合作的基础就是CP的产品实力。市场是暂时的,而公司会是长期的,在产品同质的情况下,SP为什么要选择和你家合作?所以Ellen建议,作为手机游戏开发商,重点还是应该放在产品质量上。 一个原创的手机游戏,单以百宝箱运营的价格,很难满足开发成本和运营成本,因此还可以考虑其他收费途径。不管成功与否,总是要尝试。对于未知的市场销售方式,Ellen建议可以多考虑买断。说句不好听的,百宝箱的数据,CP都是听SP说的,自己没有查数据的主动权,其他渠道销售,CP的地位更被动,完全是听人家说的下载数据,那这样的情况下,你的分成收入如何保证?签的分成比例再漂亮,拿不到手上的钱说什么都没用。所以,尝试新的收费渠道,对于下载或者收费数据很难把握的情况下,可以多考虑买断,是对自身利益的一种保证。另外买断的价格,根据渠道不同,可以多少弥补百宝箱价格不足开发+运营成本的部分。现在一般百宝箱以外,KJAVA游戏还有一些其他的销售渠道,比如一些游戏公司可以做的点卡代收,盛大的数位红,金山,云网都在做此类销售;WAP的代收或者说手机钱包,掌讯在做这样的事,据掌讯称,收入不错;游戏做成繁体版或英文版,销售到台湾、香港及海外市场,这种对游戏品质要求比较严,还有机型的差异和数量要求也是重点;手机终端厂商的内置合作,比如NOKIA,MOTOR,BIRD等。 在百宝箱产品之外,Ellen建议还可以考虑Symbian,Smartphone,Brew的游戏开发。道理很简单,所有的技术和产品,都需要积累,而市场的趋势是开放的,那么我们必须做一些前期的积累和准备工作。另外,海外游戏的外包单也是一种很好的积累。目前在国内,欧洲的外包单数量有限,机型要求比国内多不少,而韩国的外包单相对较多,开发机型和国内差别很大。大连有很多公司都是从做外包游戏开始。网游也是未来的发展之一,不过Ellen觉得,今年上半年内,新成立的网游公司太多,产品质量参差不齐,而网游的推广与收费渠道并不明确,用户群基础有限的情况下,如果资金支持不够的CP,还是放弃的好。单机和网游的内容要求与玩家感受差别比较大,不是所有能做单机开发的公司转个身就能做网游了。 从SP的合作角度而言,产品质量、配合态度都会是决定因素。产品质量前面已经说过,不再强调。与SP的配合态度,决定了可能合作的时间长短。Ellen建议,CP可以选择某一家SP为重点合作伙伴,重点并长期合作。现在,有自己开发团队的SP数量有限,和一家SP长期而稳定的合作,不仅在箱子里的收入有保证(长期合作很容易形成正的资金流),而且比较容易通过SP关系拿一些终端内置的合作,作为资金的补充,同时打出产品口碑;另外,某些SP可能会签一些版权产品回来,而自己没有开发实力,这样的长期合作也能接一些版权产品外包单,对于CP来说,这样的单子,能带来资金、名气、经验积累等好处,这就不多说了。比如华娱与新浪,扬讯与灵通等等。 现在的IT行业,公司的发展离不开资本的运做。所以拉投资和收购就是IT圈很普遍的情况。在谈投资或者收购时,需要慎重考虑对方出资数量,对公司股份份额要求以及对方权利限制等。2004年底,我当时看好上海玖峰数码,但到2005年初,玖峰拉了笔投资,投资的结果是这家公司再不做手机游戏,原班人马几乎各分东西。一直到今天,我都为玖峰感到遗憾。投资成功的案例,比如成都联合众志,杭州博求,他们的产品品质都不错,在公司最初期,一直关注游戏本身的技术和品质,产品开始合作后,似乎也一直都有投资商关注,因此公司不断发展,形成良性循环。这应该是大多数CP希望的状况吧。所以拉投资的事情一定要谨慎,资本运营与产品运营毕竟是不同的概念。 Ellen由衷希望,各家CP能坚持度过最痛苦的一段时间,在不久的将来,获得良好的收入和稳定的发展,而手机游戏这个行业,也能健康而长久。 转载请注明出处:SP论坛原贴:[url=]Ellen给手机游戏CP的一点建议[/url]

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