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联通固网夹缝中的求生之道新日

发布时间:2020-01-15 22:16:00 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

作为中国唯一的全业务运营商,中国联通的固网业务与其引人注目且发展迅速的移动业务相比,多少显得有些不成比例。根据中国联通股份有限公司(香港)2003年的财务报告显示,2003年全年,中国联通长途、数据及互联网的收入为57.33亿元人民币,仅占公司总收入的8.4%。与其移动业务全年近600亿元的收入相比,实在不值一提。造成这种现状的原因与联通成立之初确立的“无线启动、移动先行”的发展策略有很大的关系。

实际上在联通成立的最初5年时间内,其固定、互联网业务几乎没有任何进展。直到2000年,联通的互联网业务和数据通信业务才正式启动。虽然如此,联通在固网业务的发展中仍有不少亮点值得关注。在不到5年的时间里,联通的固定、互联网业务从无到有,迅速启动,其发展速度之快给人留下了深刻的印象。联通自己也觉得非常欣慰,中国联通副总裁李正茂博士曾表示:“中国联通在数据业务经营的第一年当年就实现了盈利,这在世界数据业务经营的案例当中都是不多见的。”

固网:有所不为才能有所作为

与电信和网通相比,联通没有本地电话网络,在固网业务的开展上存在先天的缺陷。为了扬长避短联通采取的策略是“有所为有所不为”,对投资大、回报比较慢的大众市话业务,联通一直少有涉及。而把主攻目标放在了利润丰厚的集团用户市场。

2003年初,联通依托其在国内率先建成的基于先进的IP+ATM技术的统一网络平台UNINET推出了全新固网业务品牌——UniOne业务(中文名“统一业务”),其核心就是为大客户在一条专线上同时提供话音、数据、宽带视讯及互联网业务的综合电信业务,业务种类涵盖了传统话音业务、IP电话、电话会议、数据传送、VPN、可视电话、会议电视、宽带专线上网等。

UniOne业务一经推出就取得了很好的社会效果,为联通综合业务的开展打下一个非常好的基础。李正茂评价说,过去5年这块业务的业务量每年都在翻番,收入每年都在以40%到50%的平均增速增长,效益相当可观。

在主攻集团客户的同时,联通的另一重大策略就是打造特色产品和特色业务。“宝视通”宽带视讯业务的率先推出就是这一策略的最好体现。目前,联通的“宝视通”业务可以同时支持3500多个终端同时召开多组会议,网络容量在500万个用户以上,是世界上最大的基于IP技术的公用电视会议网,联通也成为该市场当之无愧的领先者。通过“宝视通”这一突破口,联通在宽带应用方面的优势逐渐得到体现。

进军网吧市场,打造全业务中心

2003年10月,联通成为全国第一家正式获得全国性连锁网吧经营牌照的企业,同时基本完成了“联通网苑”的筹建工作,正式进军网吧市场。对于联通这样的基础电信运营商来说,进军连锁网吧的战略意义并不局限于网吧经营本身。在一开始,联通就提出并不指望连锁网吧通过上网费给自己带来多少实际的收入,而是更加看重其战略位置的重要性。针对“联通网苑”的经营方针,李正茂曾明确表示,联通网苑并不以盈利为主要目的,而是希望将网吧变成联通的实体网点,从而提升联通互联网UNINET的价值。未来的“联通网苑”将成为一个“全业务中心”,它不但可以全方位地提供上网、游戏、教育、视频、IP电话等服务内容,还将成为综合业务的全新发展平台。

截至目前,联通在全国已经建成300多家“联通网苑”,并计划在2004年在全国建成200至500家直营“联通网苑”,2500至2800家特许加盟店,各直营店及未来的加盟店具有统一的品牌、管理制度、服务标准、视觉标识以及广告宣传,并建立统一的上网首页(WWW.165.CN)。联通希望通过特色经营(话音业务、视频业务、全国统一策划的互联网内容宣传推广活动),给加盟者提供更多的增值服务,构造电信运营商、特许加盟业主、用户的新的盈利产业链,并使每一个环节都得到增值。

结盟长宽、盛大,图谋宽带市场

联通在宽带市场的拓展也颇有可圈可点之处。对于联通来说,直接进入宽带接入市场,与电信和网通正面交锋胜算不大,而且成本也非常高,寻找合适的合作伙伴寻求共同发展成为中国联通的一个重要的选择。

2003年9月,联通与长城宽带签署全面战略合作框架协议,联合国内各内容提供商和设备制造商共同打造宽带产业链,致力于宽带市场的发展。双方通过战略合作以捆绑宽带业务的方式为国内的宽带用户提供包括“宽带在线通PC2Phone业务”、“联通宝视通IP视频”等在内的多样化、综合电信服务,并向宽带最终用户提供包括视频点播、游戏、网上教育等丰富的网上消费内容和服务。

紧接着在今年6月底,联通又联合长城宽带与上海盛大网络合作,在全国所有的联通连锁网吧内,通过指定盛大的三款网络游戏进行比赛等方式,启动规范网吧服务的活动。按照联通和盛大的合作计划,联通将把其全国的300家连锁网吧全部覆盖盛大的网络游戏。

至此,联通已通过合纵连横打造出一条完整的宽带业务产业链。通过与长城宽带和盛大网络的合作,联通不仅在潜力无限的宽带市场开拓出一片属于自己的天空,而且极大地扩展了自己的用户群,使已有的的特色产品和特色业务可以面向更广阔的市场。除此之外,通过进入网络游戏这样的新兴产业,也为自己开辟了新的业务增长点,为未来的持续发展打下了良好的根基。

联通在宽带市场的发展历程可以看作是其固网业务发展的一个缩影,如何在强大的竞争对手的夹缝中求生存、求发展,是联通固网业务发展进程中始终面临的最主要的课题,到目前为止,联通交出的是一份让人满意的答卷。

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