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苏宁云商全面转型互联网

发布时间:2020-01-14 19:08:49 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

6月8日是一个被中国人认为相当吉利的日子,苏宁拉开了线上线下同品同价、向互联网转型的大幕。当天,苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品与苏宁易购实现同城同品同价。也就是说,消费者在网上和在实体店买到的商品是一个价,而不用像以往那样,在苏宁门店体验了具体商品后,再到苏宁易购购买价格更便宜的同一商品。

苏宁舍弃线下的利润,把整个零售业拉进互联网。苏宁易购从一个集团内独立的采购物流销售公司转型成一个线上平台公司,而且将免费开放,是迫于我国电子商务飞速发展的形势需要。

因为之前苏宁门店和苏宁易购线上线下的分开独立运作的模式,使得门店越来越成为消费者观摩和试看试用的免费场地,而门店的成本增速抵消了消费增幅、网购分流线下等因素,导致实体零售企业大面积效益下滑,苏宁的线上线下成为左右手互搏导致内耗的两条战线。由此,在零售业最艰难的时刻,中国最大的零售企业之一的苏宁开始尝试互联网化的转型。

苏宁副董事长孙为民强调,苏宁整个公司正面临全面向互联网转型的关口,公司上下已经下决心彻底转型互联网,目前苏宁易购已经完成了互联网公司的架构体系调整。孙为民解释,线上线下同价,标志着苏宁“O2O”(OnlinetoOffline)模式的全面运行,也代表了中国零售行业未来的发展趋势。

苏宁易购在经营品类上早已不是以家电为主的网络销售平台,而是已经开始了“大跃进”的版图扩张,除了收购红孩子带来的母婴品类,其他化妆品、百货、日用品、图书、视频、音乐、数字应用、资讯、游戏、商旅服务等也被纳入易购的疆土。

天猫电器城总经理谭飙表示,非常佩服苏宁全面向互联网转型的勇气,线下价格向线上看齐,这势必把线下的利润挤压得更加厉害。他说:“我不知道苏宁具体会怎么运营,但我觉得挑战还是很大的,线下的成本摆在那里,如果线下价格能比线上还便宜,电商也起不来了。”

不过,从行业趋势看,在美国排名前十的电商企业,有九家是来自传统线下的零售企业。而且,苏宁也有挑战自己的资本:苏宁在库存、物流和服务上实现线上线下资源共享、全渠道、全成本核算,加之这20多年来沉淀的规模体量,苏宁在与供应商合作、在成本控制上有着得天独厚的优势,这也是为什么苏宁敢于将门店定价无条件与苏宁易购价格看齐的原因。

苏宁的双线同价对传统电商的影响将是巨大的。家电行业人士梁振鹏表示,“苏宁的线上线下同价可以说是苏宁发展历史上的第三次转型,其O2O模式也开始正式全面运行。总而言之,苏宁解决了互联网购物缺乏体验的难题,这同时也会给其他传统零售商和电商带来极大的冲击”。众所周知,低价是传统电商一直标榜的优势,倘若传统电商失去这一最大砝码,其侵蚀实体店零售的步伐将被迅速遏制。在打破了线上线下的价格鸿沟之后,传统电商的低价优势将被顷刻消弭于无形。

苏宁门店低价策略不仅和自己线上价格比拼,更关键的是和同行电商的价格进行比拼。据电商行业的业内人士分析:“苏宁这一策略的目的,是要通过线下低价吸引更多的客流。但电商行业基本都是实行库存物流辐射区域定价,如果苏宁的同价不在行业中具有价格竞争力,那就毫无意义。”但苏宁云商连锁平台经营总部执行总裁田睿对此很有信心,他说:“如果我们的价格没有竞争力,那么这个全网比价也就没有价值。”对于同价政策可能引起的门店利润下滑的问题,苏宁云商集团股份有限公司副总裁北京大区总经理侯恩龙并不担心,同价政策是基于消费者购物需求变化和消费者服务需求制定的,是趋势性和战略性的举措。同价虽然会使毛利率有所降低,但能够大幅增加门店和线上销售成交几率,增强顾客黏性,扩大销售规模,提升毛利水平,从而实现苏宁持续盈利,而规模化经营、薄利多销也是苏宁坚持的战略。

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